双线定制时代开启,好莱客入驻苏宁门店
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刘志阳透露,2019年,苏宁厨卫家装将与中洁网在招商服务、商户运营服务、卫浴内容运营、产业带优品整合服务等方面合作推进相关业务。苏宁家装建材平台将全力聚焦核心单品,打造爆款优品。联合中洁网共同成立产品筛选机制,苏宁将以塑造标杆和明星产品作为市场突破口,增强销售转化。

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2月19日元宵节当天,苏宁厨卫家装公司总裁助理刘志阳一行前往厦门,最新消息显示,刘志阳先后出访了中洁网厦门总部、金牌橱柜、九牧厨卫等一线品牌企业,就2019年苏宁厨卫家装的新企划进行了深入沟通。

3月26日,中洁网总裁刘伟艺一行到访苏宁,与苏宁厨卫家装公司总裁助理刘志阳进行会面,双方在卫浴品类的供应链优化、产业带招商、内容运营及市场传播等维度共同敲定合作细节,并签订战略合作协议。

自2018年年末苏宁大开发战略发布会以来,双线零售与场景互联的优势凸显,对外输出赋能的实力,正通过上万家互联网门店的全国布局、行业间的大规模合作得到见证。

据悉,苏宁春季家装节已经开幕。苏宁家装将联合数十家家装品牌,开启10亿补贴焕新计划,从装修、上新、服务、金融等多角度诠释。全卫定制、花洒、智能马桶盖等品类将铺设苏宁庞大的线下渠道,真正实现品牌、双线全联合。

市场方面,针对一二线市场,苏宁加大自营渠道,标品入仓,增强买家消费体验,聚焦产品,提升单品转化效率。针对乡镇级市场,充分发挥小型批发商优势,根据需求反推产品,由中洁网按需进行供应链资源梳理,再通过苏宁零售云等渠道进行销售。

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另一方面,金牌橱柜将于今年全面入驻苏宁各渠道,双方后期将围绕门店选址、政策等方面落地推进相关业务。

双方就内容营销、产品曝光、互动等方面进行配合,依据数据导向,结合苏宁平台促销节点,推出差异化产品,突出产品特色,提高转化。在产品生命周期内,根据苏宁营销玩法,进行全渠道预热、预售,打造百万级单品,完成从“爆品”到“爆品牌”的打造。

2月25日,广州好莱客创意家居股份有限公司总经理那崇奇到访苏宁,与苏宁厨卫家装公司总裁助理刘志阳进行会面。双方将展开深度合作,2019年,好莱客将入驻苏宁线下门店,全面拓展双线销售模式。苏宁联合好莱客在全屋定制方面的影响力,全面推进定制品牌的双线融合。

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供应链层面,在卫厨品类的运营过程中,苏宁将充分借鉴中洁网丰富的行业经验对商户做经营指导,提升招商、运营及选品的效率。围绕厨卫小五金、花洒头、水龙头、马桶盖等细分类目,中洁网将给到选品池。结合苏宁大数据分析,双方对选品进行筛选、评分,苏宁将提出爆品打造方案。

越来越多的定制品牌开始通过苏宁家装加速布局全线市场。

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